曾准 | 创新创业大赛专题指导干货分享

“大众创业，万众创新”的时代背景下

我校学子积极开拓思维

在创新创业大赛中不断探索

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为进一步做好大学生创业基础课程教学工作，提升学生参加“挑战杯·创青春”、“互联网+”、梅州市创新创业大赛项目质量，12月21日下午，我校非常荣幸邀请到广东青年创新创业学院院长曾准为我校参加创新创业大赛的团队进行指导。

曾准院长介绍

曾准，广东青年创新创业学院院长、广东财经大学创业教育学院副院长、中山大学硕士、副研究员；

高级职业指导师、国家心理咨询师、国际劳工组织创业教育KAB、SYB 讲师；

华南师范大学、广东财经大学、广东技术师范大学创业导师；

广东外语外贸大学、韶关学院、广东石油化工学院客座教授；

广东省“挑战杯”创业大赛优秀指导老师、2018年广东省“挑战杯·创青春”大学生创业竞赛项目组组长、广东省“互联网+”大学生创业大赛评委；

多次指导大学生创业团队在全省和全国竞赛中获得佳绩；

2018年广东高校生涯教学竞赛第一名金牌讲师；

广东青年创业就业基金会理事、碧桂园精准扶贫农业创业投资决策委员会委员、南方电网创业投资顾问。

           讲座现场

本次讲座中一共有6个创新创业团队作为代表进行路演，曾院长根据每个团队的路演情况提供了具体的指导，现在让我们一起回顾曾院长为我们带来的精彩解说。

商业逻辑思维

曾院长嘱咐各参赛团队成员：“创业是基于为人性创造价值的竞争性游戏，不同于科技竞赛，参加创业大赛一定要有商业逻辑思维。”对此，曾院长从六大板块进行阐述。

参赛选手路演

一、需求

1.用户规模和用户标签：需要对参赛产品进行需求购买力分析，能买得起产品的用户规模大概是多少，即产品的市场占有率。要注重地理、人口、心理、行为的用户标签分析。

2.市场规模：必须做定性、定量分析，通过访谈进行定性分析、通过问卷调查进行定量分析，从而证实需求真实性并在如何提高自身产品的市场占有率方面得到启发。

3.用户场景：产品在时间上是否使用频率高，产品在什么地方使用率高。从时间、空间、情景、频率四个角度去思考。

4.用户诉求：明确产品用户的真实诉求，产品若是伪需求便无法进行市场营销。

二、价值主张

1.差异性。只有比竞争对手更能解决问题，更优秀的产品才更具有市场价值，即要想办法让自身产品成为头号选手。提高技术水平能力，降低可模仿性。

2.可行性。必须做出产品样本，在具体实践中检测产品，比如以1分钟的短视频形式在路演的时候展现出来。

3.商业性。是否有人愿意花钱买产品，做出产品的成本大不大。

三、价值认同

商业化转化最重要的就是占领用户的心智，抓住用户情绪付费，营销理念要阐述4P策略，即产品、价格、渠道、促销。 

参赛选手路演
四、产品优势

要通过竞争分析、SWOT分析、波特五力模型对产品进行优势分析，展现产品的市场竞争力。 

五、财务分析

对产品分析资本回报率、未来五年的资金预测，要让评委知道你的产品是有发展前景的。 

六、项目的现状与未来

产品的现状如何，将如何发展，是否有较强的潜在竞争对手，产品的市场投入量是否具有想象力，让评委能够认知这个项目是能赚钱的，能赚很多钱的，可以持续赚钱。 

创业路演指导

 创业路演含义：路演是信息的传递过程。

指在公众场所进行演说、演示产品、推介理念，以及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

 

曾院长向大家介绍路演应有的总体思路：评委即“顾客”、商业计划书即“产品”、PPT即“广告”、路演即“征服”。要让评委知道，你的项目要卖什么？卖给谁？怎么卖？怎么赚钱？

 创业路演的亮点：

有技术谈技术、没技术谈模式、没模式谈规模。

 创业路演的热点：创新。

热点够新，技术新，模式新，技术壁垒，速度壁垒。

 创业路演的重点：答辩。答辩有“三不原则”，即：

不互撕，不与评委纠缠不清；

不隐瞒，必须实情告知，不能无中生有或者以“商业机密”为由推辞；

不质疑，不能以质疑的口吻与评委辩驳，不能过于自大。

参赛选手路演

 答辩注意事项：

对评委提出的问题，若是有准备的问题，简单精炼，干净利落地回答；

若是无准备但会回答的问题，快速整理思路，有逻辑地回答；

若是无准备并且不会回答的问题，放平心态，虚心请教，切忌不懂装懂。

 创业路演的价值规律：提高听觉体验和视觉体验。

听觉：开场白问候，介绍团队名称和项目名称，捕捉注意，简述演讲的目的和要点，分清重点，逐一讲解，注意衔接，承上启下，稳定情绪，增强自信。

视觉：图片、图示、图表要展示出来，不要放整段文字，字体28号字体以上，一页不超过七行。页面风格与色调统一，一共15-20页PPT为佳。

曾院长指导说：“创业竞赛是最好的人才培养方式，通过参加创业竞赛，你学会了与人沟通交流聊天了，你学会了制作完整的商业计划书，你学会了制作精美的路演PPT，你学会了编辑短视频和自媒体工具运用，你学会了基本的财务知识会看财务报表，你学会了介绍推广你的产品和公司，在创业竞赛中的成长是综合的表现，你将会为自己毕业时刻的就业和创业展现自己的独特竞争力。参加创业竞赛，美好未来可期。”本场讲座在同学们一阵阵热烈的掌声中圆满落幕。

END

如果你有一个创新创业梦

那就拿起足够的力量去捍卫它

用无畏的探索精神去守护它

一分耕耘一分收获，在学习的过程

你会变得越来越优秀

文字｜陈银燕 黄宜 周晓晴

图片｜罗沛文

编辑｜杨美钿

审核｜韩杰